营销是什么？营销与销售有什么不同？

各行各业可以说对“营销”与“销售”的看法有不同的争议，不过对于我个人而言“营销就是战争”，这个就如同众多营销专家所说的那样，做好你的营销，才能让你与竞争对手在红海厮杀中立于不败之地！那么“营销”到底是什么呢？“营销”与“销售”又有什么不同？



1、营销战略的核心是什么？

营销战略的核心是是定位！定位是指企业或者商家通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其产品独特的优势、功能和价值，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。定位对于目前中国绝大多数的实体店商家来说，定位还是一个很模糊的概念，即使是互联网络的今天，也没有充分将其利用起来。



定位在营销战略中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为没有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。



2、营销与销售有什么不同？

很多人都会把营销与销售混为一谈，其实两者之间的区别是很大的。



营销不同于销售、促销，营销可以说是高级的销售，需要在了解客户需求的基础上，制定相关的解决方案，达成交易的目的的组合。营销的前提是了解市场，搜集所有关于产品、竞品、消费水平之类的信息，通过自己的判断，做出相应的营销方案，是整体战略方案布局的统称。比方说市场调研、市场推广、方案策划、销售、客户服务等等问题都是属于营销的范畴。



销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是传统的思维方式。销售的目的是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好，销售只是营销的一个环节。



总得来说，销售是你求着客户购买，而营销是客户购求着要购买。销售是为今天的利益所付出，营销则是为了来年的利益所考虑！



营销需要我们以长远的战略眼光来确定大致的方向和目标，并以实事求的战术谋策达成中短期目标，好的营销战略规划，会进一步激发、训练我们的长远商业目光以及把握市场机会的能力。简言之：了解客户需求、痛点，给予解决方案、制定销售策略，最终达成交易。